幻灯二

直播策划全攻略(含流量获取+脚本流程+直播话术)

如火如荼的直播行业,对于怎样把握整个直播间的流程,怎样策划一场颇具吸引力的直播,各位老铁看完这篇文章肯定会有满满的收获。


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达人直播
在整体把握直播策划之前,咱们先要了解清楚KOL直播能够拆分成哪些要点,那就是:流量的获取、主播的能力、脚本&话术、互动氛围。
流量的获取可以通过多种方式,包括短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来对直播进行引导等等。
同时,主播也应具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力。直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计。在直播过程中,至关重要的一点是把直播间的互动氛围搞起来。
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下面让我们具体地来解析这几大要点:

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流量获取
一、直播预热
直播的预热包括个人信息预热以及短视频预热,主播可以通过修改自己的账号信息,比如加入直播信息和直播要点,或者直接在作品中发布短视频直播预告来实现预热。


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二、封面标题如何设置?
直播间一定要设置一个简洁有力的标题,把字数控制好,最好在10字以内,同时把直播商品的独特卖点体现出来,进而引导用户点击进入直播间。另外,直播的封面要做成宽高比1:1的高清方形图片,这样可以保证不会被裁减,也能展现出直播的品质。
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直播带货
一、脚本的重要性
每一场出色的直播都不是可以速成来实现的,需要达人KOL倾注耐心在里面。开播前建议制作一个直播脚本,这样不仅可以保证直播的稳定流程,也可以方便主播来控制整场直播的节奏。另外,提前准备脚本还能搞帮我们来确保直播间良好的氛围的营造。
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直播带货和以前的电视导购有着很多相似之处,因此设计直播脚本可以借鉴一下电视导购的流程,设计流程化的脚本,避免直播翻车。下面这张图是一个脚本设计的案例,供参考。
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脚本案例
二、直播流程案例
制作好了直播脚本,我们还可以规化一下直播的时间安排,也就是直播整个流程,其中应包含具体的时间段、直播内容以及相关人员的安排,配合主播在直播中控场和把握节奏。
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三、商品组合
我们如果要做直播带货,当一场直播中关系到多个商品时,商品的相互组合、上架时间节点也相当重要,可以完美地带动直播间的氛围。
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直播话术
一、直播话术的重要性
在做直播时,用到的话术应该是“精准提炼,适时表达”。
直播间里,主播的口播话术在很大程度上决定了成交转化,主播讲解是否专业,会直接决定观众对所售商品的信任度。
除了要专业,影响观众驻足观看的还有直播间的气氛。
总结来说,要有“梗”,在此前提下,还能把商品讲解清楚,那你的直播的话术就算OK啦!

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二、单款产品话术模板
这里给出一个十分钟的话术模板,老铁们可以根据这个模板来尝试演练一下自己直播间的某款商品。
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三、标准化话术设计精髓
每一位主播都可以把一些计和小巧思加入到自己的直播话术中。对产品的专业介绍+主播的情绪促单+肢体化的配合,这是标准的话术表达。如果把这几点都做到,可以确保直播间即专业、又充满氛围。
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四、怎样使用互动玩法
做互动应该首先要实现人员配合,也就是主播和助理的配合。
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保证良好的配合之后,就可以使用一些主播与粉丝之间的互动玩法了。
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这里要提醒大家一句,想要达到完美的互动效果,不要忘记以下五个注意事项。

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营造氛围
有的老铁可能会好奇,直播间的氛围有那么重要吗?为什么要营造氛围呢?
营造良好的直播间氛围,可以延长用户停留时间,还可以诱发观众的从众心理,促进订单成交。

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了解的氛围的重要性,下面告诉大家怎样从主播和助理两个维度来提高直播间的氛围感。

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小结
为了便于大家理解,这里做了一个小结,为老铁们总结直播的几个策划角度,要牢牢记住哦!

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