幻灯二

靠摆地摊卖盲盒也能月入过万?

想摆地摊赚钱,但没手艺,没口才,可以做点什么好?


村长之前和一些村民分析卖辣条、袜子、手机贴膜、泡椒凤爪等等,而最近快递盲盒很流行。


有些村民想去试一下,所以今天村长来和各位分析下,摆地摊卖盲盒能不能赚钱?从哪里进货?有什么参考的意义?



01

盲盒激发好奇心


其实盲盒的玩法一点都不稀奇,特别容易理解,花钱拆盒得到一个结果。


和我们线下买彩票、大转盘抽奖只是在形式上不一样而已。


但是为什么有人愿意玩嗯?主要是利用了人性的好奇和贪婪。


其一参与的成本很低,速度快,每次也就5-10块钱,掏钱立享。


其二确定性,100%中奖,弥补了一些用户内心的遗憾,这和套圈、娃娃机、买彩票不同。


其三更大的机会,总是希望自己能够以小博大,获得最好的。


其四从众心理,只要现场有人围观,拆到了价值较高的商品,就会有人参与。



02

货源从哪里来


那么既然要去摆地摊,先要解决一个问题,就是盲盒从哪里来?


这里分享三个最为靠谱的渠道:


1、1688


作为中国最大的网上批发商城,1688几乎能满足你对货源的一切需求。


既有小物件,也有专门用于包装的盒子,价格也比较合适。


找几家评分较高,款式好的商家直接下单就行。


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2、本地小商品市场


如果想要再快一点的话,直接去本地的小商品批发市场看看,尤其是广州、杭州、福州这类省会城市的市场,商品的种类更多。


现场选货,包装,当天晚上就可以营业了。


3、义乌


如果你想做长期的生意,那么建议你直接去义乌待几天。


其一是商品更丰富,其二亲自体验产品的质量,其三价格更有优势,其四一些供应链专门做盲盒的,发货等效率比较好。


我了解过一些从业者都是先去几次义乌,业务稳定之后,再直接由卖家发货。


整体来说,盲盒的成本比较低,一般在3-5块钱,性价比很高,如果要做高端的盲盒价格高的也有。


比如网上卖几十上百块钱的面膜,批发价也就10块钱而已。



03

应该怎么选品?


有些商家是你只管掏钱定数量,剩下所有的包装、商品都由他们一条龙搞定的。


但是我个人建议你,在商品上自己把把关,亲自挑选组合下。


一定要让用户拆开之后有惊有喜,拆盲盒绝对不是做一次性生意。


为什么套圈、买彩票用户会持续性的去玩,尽管结果不确定,用户都会把结果归结自己运气差。


但是花5元、10元拆盲盒,拆除一卷垃圾袋,一支笔的话,稍微多一两个人,别人就说你套路,是骗子,绝对没有回头客了。


所以一定要让用户拆开之后,觉得有价值感。


因为拆盲盒玩法虽然和买彩票类似,但本质不同,拆盲盒的本质是卖货!


卖货就要物有所值,否则用户宁愿拿5元、10元去店里买其他的东西。


所以记住几个选品的关键词:要大不要小,要重不要轻,要多不要少,要新不要旧。


比如原本超市卖13块钱5包的方面,你的成本价也就5块钱,用户直接花8块钱就能拆出5包来,这样的价值感就很强了,数量多价格低。

像纸巾、垃圾袋、小面包都可以用这种玩法。



04

应该怎么摆地摊


等商品到货之后,接下来就是去摆地摊的环节,要注意以下三个方面:


1、选址


目前来看,晚上摆摊是没有多大的问题,许多城市都有一些步行街、广场、夜市之类的。


有的也许要收费,一晚价格可能就在50-200之间,不算高。


核心要选择人流量比较多的地方,其实有些大学城附件也是可以的。


2、定价


一般是两种价格,单独拆一个和拆三个、四个的套餐价。


我个人的建议是一次5-10块钱的门槛,太高了用户内心接受不了,太低了你赚不到钱,用户也觉得没有什么好东西。


另外自己也要大概核算一下总体投入的成本在多少钱,正常来说50%—150%的利润定价,如一个4块钱可以定价8块,20块钱3个。


但是并不代表高价盲盒一定不好卖!核心还是取决于你里面的东西是什么。


如果你里面的商品都是耳机、珍珠、充电宝之类的,你卖三五十都有人参与,而且这也算是另辟蹊径。


3、工具


如果只是支个摊,摆上盲盒,效果一定很差,一定要学会利用工具。


其一喇叭是为了帮助你做吆喝的,吸引别人注意力的。


其二最好有个广告牌或者横幅,上面把有价值的产品列出来,引发用户的期待。


其三如果条件允许,先出去发一圈传,淘宝上1000张传单才几十块钱。


其四要准备一些拆开的空盒子摆在旁边,让用户觉得有人已经玩过了。


其五如果你有精力的话,挂个小蜜蜂,每次有人拆到礼物时,大声的说出来,这样才能形成围观的效应。


只要能做到以上几点,剩下的就靠运气了。



05

真的能月入过万吗?


最后我们再来算一笔账吧,看看每天要卖多少盲盒才能赚钱。


假设一个盲盒成本4元,一个卖8元,一晚上卖100个,营业额是800元。


如果有场地租金算100元,那么一晚的利润是800-400-100=300元。


所以这里面的变量在于你卖出多少个盲盒以及是否有场地租金,如果一晚卖出50个,场地租金还是100元的话,那利润仅有100元,你还会做吗?


另外想实现月入过万还有一个重要的因素,就是持续性。


每天能不能顺利摆摊,用户对这个玩法是否会一直感冒?


这就取决于你的选址人流量多不多,以及你的选品对于用户有没有吸引力了。


否则旁边只要开一个特价商品的地摊,那你的生意注定会变差。


所以村长个人认为,想靠摆地摊卖盲盒实现月入过万的普遍性不大。


但是对于收入较低的朋友想低成本创业,每月多赚两三千块钱我觉得可行!



06

对我们有什么启发


卖盲盒这件事情许多运营的人都不会去做,但是对于我们有什么启发呢?在我们工作上有什么可以借鉴的呢?我给大家举两个例子。


其一是做用户的留存,可以把开盲盒与平台的积分结合在一起,用户通过签到获取积分,然后获得抽盲盒的机会,对应着平台的试用、免单、现金等。


其二是促进用户的转化,比如把原本直接领券变成盲盒抽券,不定期给用户发一些大额券,做单品或专场的成交。


其三是做用户的福利,这个适合在线下成交互动,比如用户下单之后可以直接大转盘抽奖,选一个礼品之类的,以前买房砸金蛋就是类似的。


完全可以在线下做一面红包墙,消费过的用户可以直接去抽取。


对于收到快递的用户,也可以做扫码领红包的玩法。


以上只是村上随口说的一些想法,有些可能已经在用了,但一定有很多的场景是可以结合的,大家可以来延展。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。


内容来源:公众号“十里村”


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