幻灯二

36氪首发 | 做植物蛋白饮料的品类升级,「每日盒子」完成近千万元天使+轮融资

36氪获悉,植物蛋白饮料品牌「每日盒子」已完成近千万元天使+轮融资,由梅花创投独家投资。本轮融资将主要用于拓展线下市场、产品研发以及团队搭建。

「每日盒子」是36氪持续关注的一个品牌,成立于2018年。每日盒子定位植物蛋白饮料品牌,目标是做传统植物蛋白饮料的品类升级,目前已有原味燕麦奶、可可燕麦奶、榛果燕麦奶三大品类,以6.5元/250ml为主力价格。

36氪首发 | 做植物蛋白饮料的品类升级,「每日盒子」完成近千万元天使+轮融资(图1)

每日盒子产品全家福

根据欧睿国际的数据,2019年中国植物奶市场规模达536.9亿人民币,预计2019-2024年复合增长率为2.7%。创始人樊树星告诉36氪,植物蛋白饮料正处于品类升级的拐点,中国人对于植物蛋白饮料有认知基础,品牌希望能够通过人货场的升级,对新一代消费人群建立新的品类认知,估计市场规模不久就会突破千亿。

Oatly的上市引起了国内创投市场的注意,新锐植物蛋白饮料品牌有很多都在做燕麦奶。樊树星认为,在燕麦奶赛道中,品牌定位主要分为三类:1)看准植物基,不仅要做植物蛋白饮料,未来可能还要做植物肉;2)看准燕麦奶单品的爆款机会,深耕燕麦奶单品,未来可能会发展成基于燕麦奶的单爆款品牌;3)认准品类升级的机会,对标传统植物蛋白饮料行业,从人货场的角度升级植物蛋白饮料类目,把植物奶发展为新消费人群的植物蛋白饮品。

36氪首发 | 做植物蛋白饮料的品类升级,「每日盒子」完成近千万元天使+轮融资(图2)

每日盒子原味燕麦饮

品类升级可分为供给侧的升级和需求侧的创新两个基本面。樊树星告诉36氪,需求侧的创新很容易形成内卷,而供给侧的升级涉及到人群、产品和场景三个方向,每日盒子的思路大致如下:

  • 人群:先重点占领新消费人群,以一二线城市的白领以及下沉市场的Z世代人群为主,再逐步拓展到下沉市场。从需求端来看,消费者对饮食健康、膳食纤维以及高品质生活方式的需求在增加,而植物基产品对健康有益,如燕麦奶含有β-葡聚糖、可以促进肠胃蠕动等。
  • 产品:酶制剂、发酵工艺的发展带来了新的植物蛋白饮品生产工艺,可以满足“0添加”需求。每日盒子的产品不加乳化剂、稳定剂、防腐剂、香精,甚至不加蔗糖和代糖,保留植物本身的甜味,可以做到常温12个月的保质期。樊树星表示,新消费人群对配料表的要求很高,干净的配料表是从业者的入门门槛,燕麦奶的稳定性一直是痛点,新技术的出现解决了这个问题,希望能够将这个行业的天花板抬高。在供应链端,每日盒子依托自有供应链体系和产品研发技术,可由华北、华南多家罐装工厂进行罐装生产。
  • 场景:分为销售渠道和营销渠道,围绕新消费人群可触达的渠道做全覆盖。早期资金有限时,每日盒子侧重天猫运营,将品牌做出一定市场认知。由于团队有天猫操盘的经验,熟悉站内流量玩法,给初期冷启动带来快速增长,产品上线3天内访客破万,一周内实现20多万销售额。目前每日盒子纯线上单月销售额已经超过200万,线下签约采购预计今年可达3000万。接下来,每日盒子将会做一些品牌向的策略,接着重点铺线下渠道。在营销策略上,每日盒子以线上+线下的整合营销为主,根据后台用户数据,制定广告投放策略,避免盲目投放。

36氪首发 | 做植物蛋白饮料的品类升级,「每日盒子」完成近千万元天使+轮融资(图3)

每日盒子可可燕麦饮

团队方面,创始人樊树星20岁创立HealthyOnly轻食连锁品牌,3个月单店综合年销售额超100万,曾独立操盘及代运营多个天猫品类中的KA商家,为其提供整合营销及流量运营服务。线上运营负责人有超9年的天猫运营经验,线下渠道负责人及团队平均有近20年的市场经验,均曾就职于玛氏箭牌、尹腾华堂、盛世朝批等。

编辑 | 章婷

相关阅读:

《焦点分析 | 燕麦奶巨头Oatly亏损上市,中国追随者不掉队》

《焦点分析 | 燕麦奶站上C位,OATLY是怎么带火它的?》

本站内容收集于互联网,如有侵权或违法,请及时通知站长;转载请注明出处。

您可能还会对下面的文章感兴趣:

内容页广告位一